Как формировать связи для настоящего богатства

BiXRET: Добрый день! Сегодня у нас в студии удивительный гость — известный нетворкинг-эксперт и автор бестселлера «Связи, которые делают нас богатыми» Игорь Смирнов. Игорь, приветствую тебя! Я знаю, что ты обожаешь делиться своими инсайтами о том, как правильно формировать связи, которые могут изменить нашу жизнь и финансовое состояние. Расскажи, пожалуйста, что вдохновило тебя на изучение этой темы?

Игорь Смирнов: Привет, команда BiXRET! На самом деле, всё началось с простого наблюдения. Я заметил, что успешные люди очень часто общаются между собой. Конечно, у них есть навыки, опыт и талант, но основное — это связи! Я понял, что именно люди становятся нашим главным капиталом. И если правильно надстраивать сеть контактов, то можно выиграть значительно больше, чем просто зарплата или доход от активов.

BiXRET: Интересно, давай углубимся в этот вопрос. Как ты понимаешь, что конкретный человек может быть полезен для тебя и твоих целей в сетевой среде?

Игорь Смирнов: Здесь важен метод. Я всегда начинаю с простого вопроса: «Чем ты занимаешься?» Он позволяет быстро понять, насколько интересен и полезен для тебя собеседник. Если, к примеру, человек работает в совершенно другой сфере и не имеет ничего общего с твоими интересами, нет смысла тратить время на длительное общение. Сразу можно вежливо попрощаться и продолжить поиск более релевантных контактов.

BiXRET: Это звучит рационально. Но иногда у нас есть склонность поддерживать беседы даже с теми, кто не может принести пользы. Как ты борешься с этим?

Игорь Смирнов: Отличный вопрос! Я стараюсь подходить к каждому взаимодействию стратегически. Например, если чувствую, что разговор не идёт в ту сторону, которая будет мне полезна, я вежливо заканчиваю беседу. Это своего рода инвестиция времени. Вместо долгих разговоров с малополезными людьми я ищу тех, кто может быть действительно перспективным для меня.

BiXRET: Можно ли считать, что такой подход — это своего рода тайм-менеджмент в нетворкинге?

Игорь Смирнов: Определенно. Очень важно правильно корректировать своё время. Наша жизнь коротка и ценность времени растёт с каждым годом. Чем больше осознанности мы проявляем в выборе контактов, тем больше вливаемых ресурсов в будущие возможности. К тому же, такие действия способствуют повышению качества общения и его эффективности. Когда ты общаешься с людьми, которые могут быть полезными для твоих целей, ты становишься более мотивированным.

BiXRET: Но, среди наших читателей есть много людей, которые могут быть не столь уверены в себе на конференциях или в других профессиональных тусовках. Они могут ощущать страх перед первым шагом. Как ты советуешь им справляться с этим?

Игорь Смирнов: Прежде всего, помните, что каждый участник мероприятия здесь не случайно. Все пришли с одной целью — обсуждать и наладить связи! Я рекомендую не бояться подходить к людям, спрашивать, чем они занимаются и делиться своими интересами. Начните с малого. Например, можно сказать: «Привет, я Игорь. Я увлекаюсь стратегическими инвестициями. Что вас сюда привело?». У большинства людей есть желание общаться, и вам просто нужно дать им возможность!

BiXRET: Звучит довольно просто. Но как насчет тех, кто ошибокно раскрывает себя с самого начала общения? Порой это может обернуться обратным эффектом. Что ты думаешь?

Игорь Смирнов: Это действительно распространённая ошибка. Важно не забывать, что нужно сохранять небольшую загадку. Раскрывайтесь постепенно, позволяя собеседнику задавать вопросы. Я всегда начинаю с общих тем и затем, если вижу, что общение идет в правильном направлении, делюсь информацией о себе и своей деятельности. Это помогает держать контроль над направлением разговора и не давать возможности другим манипулировать вами.

BiXRET: Мы говорили о тайм-менеджменте, возможно, стоит упомянуть и о понятии «инвестиции в человеческий капитал». Как ты оцениваешь эту идею?

Игорь Смирнов: Инвестиции в человеческий капитал — это тот аспект, который многие недооценивали ранее. Люди, с которыми мы взаимодействуем в жизни — это реальные ресурсы. Это не только о деньгах, но о знаниях, опыте и возможностях. Я всегда советую моим ученикам смотреть на каждую встречу как на потенциальную возможность для роста и развития. Это может стать мощным катализатором для дальнейших успехов — как в бизнесе, так и в личной жизни.

BiXRET: Мне кажется, что именно применения твоих стратегий существенно изменит результат для многих. Есть ли какие-то специфические рекомендации для тех, кто только начинает свой путь в области создания полезных связей?
Хотите научиться читать графики, пройти курс по техническому анализу, самостоятельно анализировать рынок, или просто смотреть нашу экспертную топовую аналитику, заполните анкету ниже BiXRET google form

​

BiXRET: Игорь, ты говоришь о стратегическом инвестировании времени. Это очень важно, особенно в условиях современного мира. Но что ты можешь порекомендовать тем, кто пока не уверен в своих навыках общения и нетворкинга? Как им начать?

Игорь Смирнов: Отличный вопрос! Первый шаг — это просто стартовать. Заранее подготовься перед мероприятием: изучи участников, если это возможно, и выбери те компании или людей, с которыми тебе было бы интересно пообщаться. Определи свои цели — что именно ты хочешь получить от общения? Это может быть обмен опытом, получение рекомендательных писем или даже привычное деловое знакомство.

BiXRET: Ты упоминал про изучение участников. Как это лучше сделать?

Игорь Смирнов: Есть несколько способов. Например, текущие тенденции показывают, что многие конференции имеют свои приложения или страницы в соцсетях, где делятся списками спикеров и участников. Используй LinkedIn и другие профессиональные сети для поиска информации о тех, кто будет на мероприятии. Если ты видишь, что кто-то занимается тем, что тебе интересно, запланируй разговор с ним заранее.

BiXRET: Иногда, в общении с незнакомыми людьми, возникают неловкости. Как ты предлагаешь справляться с неловкими моментами?

Игорь Смирнов: Здесь важно уметь расслабиться. Я всегда вспоминаю, что все участники конференции находятся в похожем состоянии. Неловкость — это нормально. Используйте юмор, чтобы разрядить атмосферу. Например, если вы чувствуете, что разговор зашёл в тупик, можно сказать: «Кажется, мы с вами решили обсудить всю палитру нашей неловкости, не так ли?» Это даст понять вашему собеседнику, что вы оба здесь для взаимодействия.

BiXRET: Интересный лайфхак! Как насчет последующего взаимодействия? После мероприятия как поддерживать связь?

Игорь Смирнов: Опять же, всё зависит от стратегии. Очень важно не только обсудить что-то на мероприятии, но и закрепить это. Я рекомендую сразу после общения отправить короткое сообщение с благодарностью за разговор. Если вы обсудили что-то конкретное, укажите это — это напомнит человеку о вас. Например: «Спасибо за интересный разговор о рынке технологий! Когда у тебя будет время, давай подумаем о встрече».

BiXRET: Как представить свои интересы, чтобы позднее это не обернулось против тебя? Порой бывают ситуации, когда необходимо показать свою ценность, но не слишком рано.

Игорь Смирнов: Верно, здесь надо быть осторожным. Я всегда советую избегать высокомерия или саморекламы. Вместо этого акцентируйте внимание на интересах собеседника. Попробуйте задать несколько вопросов о его проектах. Как только вы начинаете показывать искренний интерес, есть высокая вероятность, что ваш собеседник тоже захочет узнать больше о вас. Следовательно, разговор будет двусторонним и более полезным.

BiXRET: Хорошая стратегия! Ты говорил о «тренде интереса», который может возникнуть во время диалога. Он сильно зависит от вашего собеседника и ситуации. Есть ли какие-то универсальные советы по выбору места для общения или для установки контактов?

Игорь Смирнов: Действительно, место может сильно влиять на динамику общения. Например, в шумном баре сложно будет углубляться в предмет беседы. Я рекомендую выбирать места, способствующие поднятию уровня доверия и открытости — это могут быть коворкинги, кофе шопы или специальные зоны на мероприятиях. Существует даже концепция «нетворкинговых тревел-баров», где общение и заведение контактов — это основная цель.

BiXRET: Звучит как отличная идея. Но что делать, если ваши собеседники ведут себя не так, как ожидалось? Например, они слишком агрессивны или пытаются продавить свою точку зрения?

Игорь Смирнов: В таких ситуациях держитесь своей линии. Вы можете показать, что вы не согласны с мнением, но деликатно, с уважением. Например: «Понимаю твою точку зрения, но у меня есть несколько аргументов на этот счёт». Такой подход открывает пространство для дискуссии и поддерживает положительную атмосферу. Если ваши сообщения не находят отклика, не бойтесь сделать шаг назад и изменить тему разговора.

BiXRET: Игорь, твои советы очень полезны. Но всё же, каким образом можно оценить свою сеть контактов? Как понять, что она действительно работает на тебя?

Игорь Смирнов: Отличный вопрос! На это стоит обращать внимание не только на количество, но и на качество контактов. Проверьте, насколько ваши связи помогают вам достигать целей. Спрашивайте себя: сколько из ваших контактов действительно активированы? Достигали ли вы совместительных успехов или просто не получали от них предусмотренной поддержки? Эффективность можно также оценивать по количеству приглашений на мероприятия, акций или предложений, которые приходят от ваших знакомых.

BiXRET: Ты упоминал о том, что надо избегать малополезных разговоров. Это действительно важно, особенно сейчас, когда время — очень ценный ресурс. Как правильно подойти к этой теме в рамках общения?

Игорь Смирнов: Я сторонник открытого, но дипломатичного подхода. Если вы начинаете разговор и видите, что он идет в сторону, минимизируйте время, проведённое на нём. Один из способов — это задать другой вопрос, который мог бы вернуть беседу в более продуктивное русло. Например, «А есть ли у тебя какие-то идеи, которые ты хотел бы обсудить?». Это может помочь сменить тему и прервать неэффективный обмен.

BiXRET: Звучит разумно. А может быть, у тебя есть какие-то ошибки, которые стоит избегать при построении отношений?
Хотите научиться читать графики, пройти курс по техническому анализу, самостоятельно анализировать рынок, или просто смотреть нашу экспертную топовую аналитику, заполните анкету ниже BiXRET google form

​BiXRET: Игорь, ты упомянул о важности контроля над темой разговора. Какие ошибки, по твоему мнению, делают люди, когда обсуждают свои интересы и рискуют потерять внимание собеседника?

Игорь Смирнов: Одной из самых частых ошибок является чрезмерное увлечение рассказами о себе, эклектики или малополезных деталях. Многие зацикливаются на своей деятельности и начинают «задавливать» собеседника информацией, которая не всегда актуальна для другого. Это может вызвать утомление, и человек просто потеряет интерес. Помните: любой разговор должен быть диалогом, а не монологом.

BiXRET: Как же тогда обеспечить баланс в общении? И как не перейти грань между увлечённостью темой и скукой для собеседника?

Игорь Смирнов: Прежде всего, следите за реакцией собеседника. Если вы видите, что он не проявляет интереса, задает короткие ответы, отключается взглядом — это сигналы, что стоит сменить тему. Я всегда задаю вопросы, касающиеся мнения собеседника, это помогает понять, где проходят границы интересов. Попробуйте сказать: «Как ты относишься к инновациям в твоей области?» или «Что тебе больше всего интересно в последние время?».

BiXRET: Все эти советы звучат очень практично. А каков, на твой взгляд, самый большой страх людей, которые только начинают свой путь в нетворкинге?

Игорь Смирнов: Безусловно, это страх отказа или осуждения. Люди боятся быть непонятыми или неправильно истолкованными, и это может останавливать их от заходов на новую территорию. Я всегда призываю своих учеников рассматривать отказ как часть процесса. Каждый «нет» — это шаг к следующему «да». Подходите к общению с открытым сердцем и пониманием, что не каждого человека вы сможете заинтересовать.

BiXRET: Это очень позитивный подход. А есть ли у тебя какие-то конкретные примеры из практики, когда нетворкинг радикально изменил ситуацию для кого-то из твоих знакомых?

Игорь Смирнов: Конечно! Один из моих клиентов, молодой предприниматель, столкнулся с проблемами в поиске инвесторов для своего стартапа. Он постоянно общался с теми, кто не имел интереса в его сфере. Когда мы с ним начали работать над стратегией нетворкинга, я рекомендовал ему выбрать мероприятия, где присутствуют не просто массовки, а целеустремленные люди с реальными интересами. В итоге, он завел несколько встреч с потенциальными инвесторами, которые теперь активно участвуют в его проекте.

BiXRET: Это действительно вдохновляющая история! Какой основной вывод ты бы вынес из своих наблюдений в этой сфере?

Игорь Смирнов: Главный вывод — любые связи требуют времени и усилий. Не надежитесь только на случайные встречи. Тщательно оценивайте, с кем вы общаетесь, и чаще формируйте цель перед началом диалога. Как и в любых инвестициях, в общении важно понимать, куда и почему вы вкладываете свои ресурсы. Каждый контакт — это возможность, а каждая возможность требует вашей активности.

BiXRET: Замечательно, а если мы говорим о расширении личной сети, какие существуют инструменты для поддержания контактов на дистанции? Особенно, когда не всегда возможно встретиться «глазами в глаза».

Игорь Смирнов: Существуют множество методов для поддержания связи. Я всегда рекомендую использовать социальные платформы — будь то LinkedIn, Telegram или другие профессиональные сети. Также можно создать свою рассылку, делиться актуальными новостями или полезными статьями. Важно регулярно «подогревать» интерес, упоминать собеседников в своих новостях или даже делиться новыми возможностями, которые могут быть им интересны.

BiXRET: А что делать, если собеседник не отвечает на ваши сообщения? Как держать себя в тонусе, чтобы не выгорать?

Игорь Смирнов: Не стоит сильно переживать, если ваш контакт не отвечает. Все мы заняты, и иногда сообщения могут просто утеряться среди других дел. Пробуйте подождать несколько дней, затем отправьте повторное сообщение или даст небольшое напоминание. Я думаю, что создание регулярных чеков помогает поддерживать в фокусе те связи, что действительно важны.

BiXRET: Это очень хорошая практика! Бывают ли ситуации, когда нужно осознанно завершить какие-то контакты?

Игорь Смирнов: Определенно. Если вы видите, что общение становится односторонним или деструктивным, не бойтесь прекратить такие контакты. Уважайте собственное время и усилия. Ваши силы должны направляться на связи, которые действительно могут помочь вам расти. Главное — это окружение, которое будет поддерживать вашу философию и цели, а не тянуть вниз.

BiXRET: Надо признать, что планирование своих контактов — это очень важный аспект эффективного нетворкинга. Есть ли что-то, что ты бы рекомендовал делать регулярно для достижения успешных результатов?

Игорь Смирнов: Я всегда подчеркиваю необходимость регулярной рефлексии и оценки ваших отношений. Периодически проводите аудиты своих контактов: кто из них оказал влияние на вашу жизнь, с кем следует углубить отношения, а с кем пора прощаться. Записывайте достижения, которые возникли благодаря вашим связям, чтобы видеть их ценность в реальном времени.

BiXRET: Согласен, это отличный способ двигаться вперёд. Как бы ты посоветовал нашим читателям мыслить о своем будущем в контексте формирования связей?

Игорь Смирнов: Всегда помните, что нетворкинг — это долгосрочная стратегия. Начинайте с установки простых цели: научитесь быть открытыми, не бойтесь задавать вопросы и интересоваться другими людьми. И помните: вы не просто собираете визитки, вы строите сеть, которая в будущем будет поддерживать вас и помогать находить новые горизонты.